你有沒有想過,傳統證券行業的出路在哪?國內,傭金戰毫無底線,國外,綜合金融羨慕不來…

ADVERTISEMENT

本文長度:2300字,建議閱讀時長:4min

站在長遠的角度看,網際網路浪潮對國內證券行業顛覆式衝擊,是有助於國內證券行業快速走向成熟,拉近與國外發達證券市場的距離。

移動網際網路的開放性,打破了證券業護城河的一部分。線下獲客成本提高,線上獲客渠道無力;越擴張越迷茫的營業部數量,越走越錯的傭金戰……變革實踐的路上,處處碰壁,找不到業務創新點。

面對此番衝擊,證券行業高管似乎顯得有些無力和迷茫。

???這不得不帶來三個思考:

網際網路浪潮下,目前國內證券行業的探索之路是怎樣的?

放眼全球,國外證券行業如何進行戰略佈局

再回到國內,證券行業業務轉型如何進行?圈層構建的理念如何落地?

• 行情低迷,一邊裁員,一邊卻在大力擴張營業部?

2016年上半年,一些券商積極擴張營業部。 到2016年8月底,券商新增營業部超過800家。更有訊息稱,新晉券商東方財富證券,計劃2017年擴建200家營業部!

而另一邊,以方正證券為代表的不少券商,宣佈內部裁員,以提高“人均產出能力”為核心,優化人員結構並控製成本。“要麼裁20%,要麼降薪20%,方正集團下的命令!”

國內券商如此矛盾的格局,到底是真的看清了行業發展的趨勢,逆勢佈局,還是因為「不進則退」的囚徒困境?

• 大膽試水,券業發力加強自主開發力度

ADVERTISEMENT

長久以來,大多數券商都將技術部門視作“成本中心”的角色,它們的技術部由原來的“電腦部”演化而來,通過運維或二次開發恆生、訊投、金證等第三方開發商提供的業務系統來支撐其日常業務,並不具備自主研發能力。

核心握在別人手裡,券商常常通過採購系統來完成客戶端的佈局和迭代,一方面使得各家在客戶服務方面的競爭實力趨同,另一方面,網際網路服務所要求的敏捷迭代、持續交付,其實很難通過簡單「交鑰匙」工程來實現。

• 打破行業傭金底線,九州證券推出“XX寶”

九州證券推出XX寶,開戶傭金採用自主定價,萬1.5以上全歸經紀人。換句話說,傭金水平由經紀人與客戶協定,並不直接掛鉤行業平均或最低水平,而是看經紀人的營銷能力。從盈利模式上看,九州證券對於經紀業務的定位,區別於其它任何一家券商,理論上由經紀人貢獻的那部分經紀業務利潤率為零。

不過,降低傭金只能是最初級的做法,並不能真正解決證券公司的出路問題。國外券商典型“嘉信理財”雖然也一再調低傭金,但玩法遠沒有這麼簡單。我們接著看。

• 嘉信理財:變革時代的網際網路券商

嘉信理財(Charles Schwab),被冠以「當代最偉大的網際網路券商」之名,成為人們談論券商轉型方向時的經典案例之一。2017年2月2日,嘉信理財宣佈再度全面降傭,今天的嘉信早已不再以經紀業務為重,在近幾次披露的季報中,Trading commissions隻佔12%不到。

然而,嘉信最值得國內券商借鑑之處,就在於它逐步形成了自我的生態。在展業的第一個階段,嘉信就帶有較強的線上線下協同基因,並不拘於網際網路獲客與營銷。

• TD Ameritrade:斥資40億美元收購知名券商Scottrade

2016年11月份,美國最大的線上折扣經紀商TD Ameritrade及其最大股東TD Bank Group宣佈將斥資40億美元收購知名券商Scottrade。此事在宣佈之時曾引來海外金融機構及媒體的強勢關注。根據2016財年的全年資料,TD Ameritrade的經紀業務收入佔到了總收入的40%,這意味著被動化投資的大背景下,折扣經紀商也必須試圖找到新的營收增長點。

• 擁抱綜合金融:巴克萊告別單一證券經紀服務

全球知名的全能銀行巴克萊(Barclays)在2016年12月份宣佈,將在2017年正式關閉其經紀商服務「Barclays Stockbrokers」,並將客戶及相關業務整合至全新的一站式金融服務平臺「Barclays Direct Investing」。從官方文稿來看,新推出的「Barclays Direct Investing」有兩大特點,一是統一賬戶的綜合金融服務,二是簡潔明晰的費率。

ADVERTISEMENT

同國外證券市場相比,國內證券市場發展還處於初級階段,對於證券行業發展戰略及業務創新的探索,還有很長的路要走。

故而,表妹以為:打破壁壘,促進同業交流,形成合力,為國內證券行業的變革謀發展,是非常有歷史意義的。

???重磅訊息:

由青果樂園舉辦的《網際網路大潮下證券行業業務轉型與圈層共建》專題培訓,將於本月底,開講,開講啦!???

✎ 培訓主題???

五大主題:圈層商業模式在證券行業中的實踐應用、金融機構戰略聯盟的可能性與必要性、公益營銷與券業新型客戶關係、傳統券商轉型網際網路的一線探索與實操分享、“證券+網際網路”樣板深度剖析。

✎ 師資配備???

• 劉逸春老師:中國十佳品牌營銷顧問、暢銷書《圈層商業》作者;

• 劉義林老師:安信證券總部營銷服務中心執行總經理、首席培訓師;

• 張定軍老師:中國證券業轉型升級先行者、國信證券泰九分公司總經理;

1、系統學習券商行業的實踐管理方法,拓展戰略管理新思維和視野;

2、實戰研討,帶著問題來,帶著解決思路去;

ADVERTISEMENT

3、親臨標杆證券公司和創新型網際網路證券公司學習交流;

4、認識優秀的行業領軍人物,結識優質同行朋友。

✎ 培訓時間

2017年3月23日-3月24日

✎ 培訓地點

深圳南山 麒麟山莊

✎ 課程設定???

富途證券,騰訊投資的領先港股美股證券網際網路券商。因重視產品、關注體驗的嘗試越來越被同行所認同的同時,也受到客戶的信任。短短3年,已從數百家香港券商中脫穎而出,現已達到B類券商行列。同時富途關注客戶體驗的理念,和創新的網際網路金融的模式,也受到騰訊、和頂級VC紅杉資本、經緯創投的青睞,2014年及2015年富途分別獲得了三大頂級投資機構兩輪共7000萬美元的投資。

✎ 招生物件

證券行業管理人員,其他有誌於在證券行業發展,提升行業知識及管理能力的同仁

✎ 學費標準???

RMB 5800元/人(費用包括授課、講座、教材、講義、用餐、市內交通、考察交流安排等,不包括差旅及住宿費用。如需安排住宿可聯絡工作人員)

✎ 培訓主辦方

深圳市青果樂園網路科技有限公司

✎ 預約報名請掃描二維碼:

???聲明:這是,國內首個直面證券業網際網路轉型難題的實戰內訓課堂???

[ The End ]

» 私慕樂園

ADVERTISEMENT