上海二手房業主開始主動降價 一次性下調超十萬

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  近期上海樓市成交冷淡,那處於市場一線的中介又在忙什麼?近日,樂居小編在多個區域發現,由於二手房市場成交量下滑,不少中介人員出現爭搶客戶,甚至跑到新盤開盤現場推銷周邊二手房的情況。

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  多名中介同時爭搶一名客戶

  據樂居小編了解,由於二手房市場成交量下滑,迫使不少中介采取多渠道拓客的方式,甚至出現同公司人員爭搶客戶的現象。

  “劉女士,寶山顧村這邊有套房子,業主降了20萬誠心要賣,要不要考慮一下?”

  “劉女士你好,你之前留意的寶山顧村有一套剛放出來房源,方便的話,過來看看吧。”

  “要不要繼續考慮寶山顧村?現在剛推出一套好房源,下手機正是好時機。”

  近期,就職於上海一家廣告公司的劉女士,頻頻接到房產中介的推銷電話。她告訴樂居:“之前也接到過不少類似電話,但是同公司多個中介同時推銷一套房子就少見了。”

  原來前一段時間劉女士有去過寶山顧村某大型中介門店,谘詢周邊二手房現狀,令她沒想到的是,沒過多久就開始接到推銷電話,甚至同公司多個中介推銷一套房子。“這明明就是中介搶客。”她向樂居表示

  此外,在樂居的調查中,因不少區域門店出現無人問津,連看房的人都很少見,多個中介同時爭搶一名客戶現象並不稀奇。

  而在顧村的從事一年的某房產中介小張告訴小編:“年後每個工作人員都需重新簽定合同,背負銷售指標,如果完成不了就要被扣工資。”當問及他的指標時,他無奈的笑了一下說到,“我剛從事這個行業沒多久,指標算比較少的,全年不少於10套。”

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  小張還表示,去年購房者都是搶著找中介買房,但限貸之後,不少門店行情都很平淡,現在能僅促成一單交易的銷售都很不錯了,不少人還是零成交。

  據數據顯示,今年1—2月,上海總計成交二手房2.19萬套,相當於去年同期的三成水平,同時也是2012年二手房成交以來同期最低點。

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  新盤入市現場推銷周邊二手房

  除卻同個公司人員爭搶客戶外,樂居還發現,不乏勇敢的中介人員,扛著白板跑到新房售樓處附近,推銷僅隔一條馬路的二手項目,甚至還有跑去現場推銷的。

  在寶山楊行區,雖然下午3點才會進行搖號入市環節,但小靜(化名)在中午12點就帶著寫滿相隔一條馬路的房源白板到售樓處外等候了。因為據她所知,該項目隻推出155套房源,卻迎來約200組客戶,肯定有不少提前來的客戶和選不到房的客戶,這是一個銷售好機會。據小編觀察,與小靜一樣早早來到新房項目外的各房產中介公司人員不少於20人。

  要想在新房外,推銷周邊二手房,並非易事。據小靜表示,她和同事剛把白板放置好,就有新房工作人過來說,項目路口不準擺攤設點,二話不說就把她們的白板給沒收了!沒辦法,她與同事只能回門店。重新拿了兩塊,再寫好房源,帶著去了馬路之隔的大街上繼續駐守。

  關於守候的結果,小靜透露,雖然不乏有人詢問,但願意去看房的人卻沒有,她們站了兩三小時都沒收獲。對此,一位剛從售樓處出來的大叔看到白板項目後說,比新房還貴,誰買呀!

  據樂居調查發現,新盤入市現場推銷周邊二手房源的情況,在嘉定區某案場附近也出現,甚至有中介跑去現場推銷房源。一位前來挑選新房的陳先生透露,他還沒來得看房子就被中介拉倒旁邊,向他推薦起周邊二手房源。

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  2月二手房成交同比下跌超五成

  樓市調控之下,上海樓市降溫明顯。數據顯示,2017年2月,全市二手房共計成交1.08萬套,環比下跌2.12%,同比下跌58.43%;其中二手住宅成交0.94萬套,環比上漲3.34%,同比下跌51.50%。

  今年1、2月,上海總計成交二手房2.19萬套,相當於去年同期的三成水平,也是2012年以來同期最低點。

  中原地產首席分析師張大偉表示,2月是春節月,這個跌幅有誇大的成分,當然從市場看,上海最近幾個月樓市成交的確比較低迷,主要是因為政策作用。

  除此之外,小編在回家途中看到有中介門店之前掛出了二手房降價的消息。

  業內人士趙葆根表示,從今年前兩月的情況來看,樓市正在逐漸向理性轉變,諸如恐慌性購房、坐地起價等非理性狀況已經得到了極大的遏製,預計未來幾月的樓市將呈現出較為平穩的態勢,成交量難有大的起色。

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