銷售額三年破百億 看分期樂如何成長為獨角獸?

ADVERTISEMENT

據彭博社訊息,校園分期平臺分期樂正計劃赴美國IPO,預計籌集金額約6億美元。據瞭解,分期樂最快可能於今年在美國上市。

三年銷售額破百億

成立於2013年的分期樂,其最初的投資者很多都是原騰訊的員工。其創始人曾任騰訊財付通產品總監。肖文傑曾闡述最初選擇校園分期的原因是源於自己的一個經歷,他表示:以前代表騰訊做校園招聘時,發現學校周邊賣手機的小店在做手機分期,但是資金不夠,就靠多辦幾個信用卡,先刷卡購機,每個月學生還款後店主再去還銀行,就是這樣一個經歷讓肖文傑嗅到了商機。

分期樂從上線發展至今,不到四年的時間,卻取得了令業內驚訝的成績。2013年8月,分期樂商城上線,從解決學生線上分期購買手機等3C數碼產品的痛點入手,在大學校園吸引大批種子使用者。隨著使用者人群的拓展,分期樂商城通過不斷拓展消費品類和場景,進一步提高使用者粘性。

2015年年底分期樂悄然上線了“提錢樂”商城,在藍領市場複製分期樂模式。加之2016年4月,分期樂商城向白領開放。也就是說,從公司業務發展而言,分期樂在過去的兩年間已向全人群開啟。另外,集團旗下相繼成立的分期樂、桔子理財、提錢樂、鼎盛資產等公司,初步完成整個網際網路消費金融生態的佈局。

目前分期樂註冊使用者突破1000萬,單月銷售額突破20億,業務覆蓋了全國31個省市和地區,2015年分期樂全年銷售額突破100億人民幣。

如何得到投資巨頭青睞?

ADVERTISEMENT

利用兩年的時間,分期樂先後獲得頂級投資機構的4輪融資,包括成立之初,獲險峰長青天使輪融資;2014年3月,獲經緯中國領投的數千萬美元A輪融資;2014年12月,獲得由DST(Digital Sky Technologies)領投,貝塔斯曼等跟投的1億美元B輪融資;2015年3月,獲京東集團的C輪戰略投資。

此外更值得一體的是,在被業界稱為資本寒冬的2016年,分期樂卻宣佈完成投資方為華晟資本和共建創投的D輪融資,融資額創下近年來網際網路金融領域創業公司之最,高達2.35億美元,約合15億人民幣,這在網際網路資本寒冬的情況下顯得尤為不易。 那麼作為一家當時創業不到三年的公司,分期樂憑什麼能夠在D輪拿到超過15億人民幣的融資,相繼把險峰長青、經緯創投、貝塔斯曼、DST、京東集團、華晟資本、共建創投等投資人綁到自己的戰車上?

一、分期樂踩上了中國網際網路金融行業的創業風口。

中國近年新舊增長動能轉換,消費作為拉動經濟增長的重要抓手,被提升到了前所未有的高度。2009年,國家開始做消費金融試點,此後在“網際網路+”的浪潮中,用網際網路手段降低金融服務的成本,提高金融服務的效率及普惠度,又成為業界共識。因此,網際網路消費金融成為巨量風口。

2013年6月支付寶推出的餘額寶之後,短短半年內,餘額寶資金額突破1800億,網際網路理財用六個月時間實現了傳統貨幣基金幾年才能完成的銷售額,所有人都看到了網際網路+金融的市場潛力。

就在這樣的大環境下,2013年8月,肖文傑創辦分期樂,分期樂在這其中的角色是彌補中國最具成長性人群的信用消費空白。而在2013年10月,為消費者提供消費分期服務的分期樂商城上線,上線時間領先京東白條近半年,領先螞蟻花唄18個月。此後,分期樂在兩年之內成為了國內最快實現銷售額破百億的電商平臺,並在垂直細分市場獲得了領先的份額。

ADVERTISEMENT

二、分期樂先後佈局桔子理財、提錢樂、鼎盛資產。

2014年6月,分期樂集團旗下的網際網路理財平臺桔子理財上線,桔子理財獨家代理分期樂的網際網路債權,一邊對金融機構銷售,一邊向普通網際網路理財使用者銷售,這兩項業務形成了資金流動閉環,創造了國內首家資產端和資金端雙擎驅動的互金模式,一時間,多個平臺紛紛跟風效仿。

2015年年底,分期樂旗下產品——提錢樂上線。為年輕人提供隨時借錢5秒到賬的信用錢包服務,以及全部商品0首付的分期購物服務。根據報告曾連續 7個月保持100% 的增速。2016 年 7 月,提錢樂單月銷售額已突破1億人民幣。

此外2016年2月,鼎盛資產作為集團資產端分期樂、提錢樂和資金端桔子理財之間的紐帶成立。是樂信集團下為合作方及使用者提供資產管理、風險評級、財務顧問、技術顧問等服務的資產管理公司。當前,在中國萬億級消費金融市場剛剛開啟之時,這類能力無疑是稀缺的。

三、分期樂的整體壞賬率始終低於1%。

ADVERTISEMENT

使用者在分期樂商城的賒銷行為,不斷沉澱為分期樂的債權資產。這類債權具有小額分散特點,因而天然風險較低;更重要的是,分期樂從一開始就引入以大資料為支撐的線上風控系統,加之線下面籤稽核團隊,有效保證了使用者的還款意願和還款能力,更把有組織的欺詐行為儘可能地擋在外面。因此,成立三年來,分期樂的整體壞賬率始終低於1%。

另外,分期樂是國內創業公司中最早成功發行標準ABS的公司,2016年1月,“嘉實資本—分期樂1號資產支援專項計劃資產支援證券”完成資產交割,除了標準ABS,分期樂還多次發行私募ABS,擁有除上文提到的桔子理財,還有銀行、場外ABS等多個豐富穩健的資金合作渠道。經過兩年多的努力,分期樂初步建立了連線優質網際網路債權和銀行、信託基金、保險資金、私募資金之間的金融生態圈。

在網際網路行業,機會和前景在哪裡,資本和人才往往也會迅速流向哪裡,經過三年多的穩健發展,分期樂用業績證明瞭這是一個把網際網路產品基因和金融基因完美融合的網際網路金融獨角獸。

» 投資潮

ADVERTISEMENT