為什麼這兩年服裝行業生意越來越難做了?

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部分淘寶公司生意越來越差的原因,不外乎以下四點:

一、經營理念陳舊

二、產品定位不明確,目標人群拿捏不到位

三、無品牌實力,陷入同質化惡性競爭市場

四、渠道模式單一

究其原因,是因為近幾年越來越多的同行擠進這個圈子。伴隨著競爭對手的增多,會產生哪些不良的影響呢?首先要從淘寶進貨的根源說起。

我這邊簡單分析一下

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第一部分 廠家貨源與淘寶店的關係

相信沒幾家淘寶店是自產自銷的,因此絕大多數的淘寶店都是從其他的渠道拿貨。當然這些貨源渠道不可能隻提供你一家,你的同行也可以在這裡拿到相同價格的貨。

那麼問題就來了,在沒有嚴格的價格體系情況下,淘寶商品同質化嚴重勢必會引起惡性的價格競爭。

舉個簡單的例子【設商家A是新店,商家B是有過多年經營的老店】

假如商家A與商家B,同時在貨源A拿到同樣的貨,貨源A給該商品定的全網價是100元;商家A與商家B同時在淘寶上架了該商品。由於多年的運營經驗,在價格相同的情況下商家B理所當然的把這塊客戶吸引住了,並且開始做直通車引流。商家A眼看夏天就快過去了,仍然賣不出去,決定減價清庫存。如此一來,做了直通車的商家B把客戶引到了減價清庫存的商家A手裡。誰也沒賺錢,如此惡性迴圈。

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第二部分 擁擠的行業競爭與固定市場

近些年越來越多的商家,蒙著頭想創業,想自己開網店;殊不知沒有自己的品牌很難有核心競爭力,沒有核心競爭力就沒有忠實粉絲沒有固定消費群體,隻能和同行大打價格戰,最後兩敗俱傷。

最後給新開淘寶店的朋友一些建議:

1. 再開店之前,首先定位好你的產品(你要知道你究竟要賣什麼?賣給誰?怎麼賣?)

2. 經營理念一定要與時俱進(不要盲目的看別人開淘寶賺錢就開淘寶,開實體店賺錢就跟著開實體)

3. 一定要有品牌(有專家預測,未來沒有自己品牌的70%淘寶店都會死掉,因此要麼打造自己的品牌,要麼就代理別人的品牌。)

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4. 渠道營銷(現在已經是網際網路時代,別想著一條渠道玩到黑,除非你已經吃透了這個渠道。雖然未來的經營之路很困難,但是至少你已經走在很多人前面,因為你已經會看介面了)

» 介面

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