4.5萬億“她經濟”:得女人心者最賺錢 GDP都靠“敗家娘們”

ADVERTISEMENT

馬雲曾提到:“女性正是消費的主力軍,也是時代的主力軍,抓住了女性就抓住了消費。”有資料預計至2019年,“她經濟”的整體市場規模有望達4.5萬億。“她經濟”越來越強的生命力成為大消費領域各行業繞不開的焦點。

作者|李弗洛

【編者按】在2017年的春天裡,“資本寒冬”似乎尚未消逝,唯有消費升級熱度不減,風投資本、產業巨頭、初創企業一直不停地在該領域播種、深耕,渴望能在萬萬億市場掘金。3月,《投資界大消費系列策劃》將圍繞“吃喝玩樂遊娛購”這一主題展開系列報道。風口浪尖上的弄潮兒,你都跟上了嗎?

“男人成功的背後都有一個女人,馬雲的背後有千千萬萬個敗家娘們。”這雖然是句笑言,卻也可以看出女性在網購消費中的地位。馬雲也曾在演講中提到:“女性正是消費的主力軍,也是時代的主力軍,抓住了女性就抓住了消費。”

每到雙十一和各個電商節,各大電商紛紛展開以女裝、化妝品為主的促銷大戰,隨之而來的,三八婦女節也悄然演變成“女神節”,淘寶、京東、貝貝網、寶寶樹等各大綜合或垂直電商都展開了針對女性消費者的大規模促銷活動。

不僅僅在電商領域,有資料顯示,女性對家庭開支使用擁有強大的話語權:消費行業中超過80%的決策都是女性做主的,購買服飾、化妝品的話語權均為88%,購買家居用品話語權85%,休閒旅遊84%,母嬰產品69%。

由女性在消費領域極強的話語權和市場空間也產生了一個名詞:“她經濟”。

據統計,2014年中國“她經濟”相關市場規模近2.5萬億,而預計至2019年,“她經濟”的整體市場規模有望達4.5萬億。

“她經濟”越來越強的生命力成為大消費領域各行業繞不開的焦點。

“買買買”仍是女人的天下

在電商的熱門品類裡面,除了3C數碼有明顯的男性特徵外,其它的如服裝箱包、化妝品、母嬰、零食等品類可以說都是“她經濟”天下。

ADVERTISEMENT

目前,大而全的綜合性電商平臺市場格局已基本定型:前有阿裡系、京東傳統巨頭,後有蘇寧、唯品會等後起之秀。“馬雲背後的女人們”,強大的消費能力和越來越高的品質追求更是直接推動了女性垂直電商這一行業的產生和變革,其中,基於服飾、化妝品、母嬰等需求催生了一波又一波創業和投資狂潮。

在服飾和化妝品領域,唯品會、聚美優品先後在納斯達克上市,讓國內垂直電商的發展一度達到頂峰。美麗說、蘑菇街、樂蜂網、明星衣櫥等都一度獲得了資本的青睞與扶持。

跨境電商更是基於女性對於化妝品、服裝、包包、母嬰用品等越來越嚴苛的品質、品牌要求大火。2016年9月,阿裡巴巴釋出的《貿易的未來:跨境電商連線世界——2016中國跨境電商發展報告》中指出,2015年,全年中國跨境電商交易規模達4.8萬億元,預計到2020年,中國跨境電商交易規模將達12萬億元,佔中國進出口總額的約37.6%。這也火了洋碼頭、小紅書、達令等海淘平臺。

隨著90後開始成為新手媽媽,以及二孩政策逐漸放開等帶來的紅利,使得諸多母嬰電商平臺受到熱捧,在過去一、兩年間獲得大量融資。其中,成立於2014年的貝貝網更是完成了1億美元D輪融資,短短兩年間就已先後獲得IDG、高榕、今日資本、新天域等機構的青睞。

據貝貝網CEO張良倫提出的“媽媽經濟”的概念,基於媽媽自身、孩子以及家庭購物需求,奶粉紙尿褲、童裝童鞋、輔食、美妝、服飾、家居是“大母嬰”市場的一部分,這個市場規模超10萬億。

此外不得不提的是2015年開始火起來的“網紅經濟”。大規模出現的網紅不僅成為網民們茶餘飯後的談資,網紅所帶來的女性消費變革也在電商領域燃起戰火。資料顯示,2015年淘寶女裝C店銷售額排名Top10的店鋪裡,有著半壁江山都被“網紅”店主佔據。2016年雙十一,天貓上有三家網紅店鋪的銷售額超過了Zara;而蘑菇街更是以網紅為主打戰略,旗下有網紅店鋪的成交額增長超出2340%。這些資料背後的貢獻者幾乎全部為女性。

ADVERTISEMENT

“美麗的市場”錢最好賺

“女人的錢最好賺”,不僅因為女性往往掌握著家庭消費決策大權,也體現在使女人更美的生意往往有著巨大市場和未來增值空間。

2016年12月15日,美圖在港交所上市,總市值約360億港元,是近10年來香港股市最大規模的科技IPO,也是深港通開閘後迎來的最大一筆IPO。

美圖即是憑藉讓女性更“美”成功上市的公司,其四塊業務佈局:以美圖秀秀等圖片後期處理為主的影象美化線;以美顏相機、美妝相機、潮自拍、美顏相機國際版Beautyplus為主的美顏自拍線;以美拍為主的直播等社群線;以美圖手機為代表的智慧硬體;都是圍繞著“美”而進行,這也讓其坐擁11億使用者。

對美有著偏執追求的芸芸眾人也讓美妝得以穿越經濟週期波動,成為遍地黃金的領域。不管是在經濟好極了還是糟透了的時候,人們並不會為了購買化妝品而捂緊錢袋子。

《2016中國美妝消費趨勢報告》顯示,2015年中國美妝產品零售交易規模達到4846億,保持了約20%的年增長率。雅詩蘭黛、SK-II等美妝巨頭隨便一瓶50ml的護膚品或化妝品動輒上千元也讓女性們趨之若鶩。2016年雙十一,網紅張大奕新開的彩妝系列,“rouge a levre vendue”口紅開賣後2小時就售出2萬支,各大口紅品牌的熱門色號更是一直斷貨。針對美妝行業的創業也不斷獲得了資本的青睞。其中,聚焦於美妝後市場的美著呢先後獲得了58同城、風雲資本、美圖秀秀的3輪融資。

除此之外,美業O2O、醫美整形也有著巨大的市場。美業利潤高已經不是什麼祕密,一瓶標價幾十元的指甲油可以提供給數十個消費者,美容美髮也同樣可以以低成本實現利潤翻翻,且女性消費慾旺盛、消費能力強、消費頻次逐年提升,而在沒有線下成本約束的O2O領域,以上這些因素都成為其在最大程度上降低價格的先天優勢。美甲O2O裡的河狸家、嘟嘟美甲、秀美甲、58到家由此先後興起並獲得了資本的青睞。

醫療美容領域,“網紅臉”的話題度正代表著人們對於五官、身材有著越來越精緻的要求,對於在臉上、胸上“動刀子”的接受程度越來越高,遑論日常的美容護膚。這也造就了新氧、悅美等一批美容整形創業公司興起。隨著市場的規範成熟和80、90後經濟水平繼續提升,這個市場未來的成長空間不容小覷。

內容產業“得女生者得天下”

滿足了女人的外貌美、打扮美,讓她們“心靈美”同樣是賺錢的產業。

有調查顯示,電視劇女性受眾比例已超過60%,這一數字仍在增長。

去年以來大火的網劇或IP劇《太子妃升職記》、《上癮》、《花千骨》、《三生三世十裡桃花》、《微微一笑很傾城》等都是以女性視角出發、主要觀眾和粉絲為女性的故事。中國社會全面進入消費時代,電視劇正在向“得女生者得天下”轉變。

這些IP劇改變了影視圈的明星生態,一批新派偶像如後浪之勢將老戲骨推了個人仰馬翻。不依靠大牌明星,一群高顏值的新生代偶像能在收視率排行榜上坐穩常勝將軍。細看這些內容作品不難發現,所有演員都外形靚麗、妝容精緻,畫面陽光明媚,演員個個宛若“戴上美瞳”,服飾化妝道具“大片範兒”,挑大樑的一律是高顏值的偶像派明星。這些無疑是為了滿足廣大女性觀眾的審美要求、幻想和模仿空間。

以最近熱門的電視劇《三生三世十裡桃花》為例,雖然演員演技讓人吐槽,但其全網超過200億的點播總量開創了歷史先河。這也讓女主角飾演者楊冪以“老闆”身份佔據了話題的風口。其創辦的公司嘉行傳媒為這部劇“貢獻”了多位藝人,在《三生三世》大結局的第二日嘉行傳媒便公佈要以每股250元發行不超過110萬股的新股,預計募集的資金是2.75億。融資如果完成,嘉行傳媒估值將達50億元。

在《北京遇上西雅圖》、《致青春》、《小時代》收穫以億計的票房後, 女性觀眾越來越成為內容產業關注的物件。在中國,女性是電影消費的主力人群。走進電影院的夫妻、情侶、朋友,大部分都是女性做出選片的決定,所以女性電影的火爆是正常現象。

華誼兄弟王中磊曾表示,男性的天性是佔有,而女性的天性是分享。“女性是資訊傳播的天然途徑,扮演把所有的資訊點串接起來的重要角色。引申到商業上,誰願意分享傳播資訊,誰未來的價值就最大。”

可以發現,女性消費需求的不斷發展已經開始引導一系列網際網路消費新趨勢,對於創業者和資本而言,針對女性的視角和需求開發市場仍然是必修課。

2017年4月20日北京,2017投資界大消費投資峰會,熱點解析、共話風口、項目路演、消費市集,多重玩法探索大消費萬花筒之下的時代機遇!

推薦閱讀


» 投資界

ADVERTISEMENT
ADVERTISEMENT