“世界最富有女白手起家者”是如何煉成的?27歲還在香港收破爛,一夜蒸發143億後重新振作

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《2006胡潤財富榜》顯示,張茵以270億的身家位列榜首,成為中國第一位女首富。而該榜單僅僅根據張茵持有的74.7%的玖龍股份計算得出的,美國的中南控股都沒有計算在內。

說起中國首富,大家想到的都是誰?王健林還是馬雲

想起他們兩個,一點都不奇怪,他們兩個基本上就是“首富”的代名詞:王健林的萬達帝國,涵蓋了商業地產、酒店、旅遊、文化、百貨等產業,年收入達1500億人民幣;而馬雲的阿裡巴巴和淘寶網,更是改變了一代中國人的消費觀念和消費習慣。

但改革開放那麼久,曾經當過中國首富的可不止王健林和馬雲。你聽說過其中一位首富,是靠著收破爛賣廢紙當上中國首富的嗎?

比這更傳奇的是:27歲她還在香港街頭收破爛,33歲就賺了第一桶金,進而開拓美國市場,後來返回內地創辦企業,短短20年時間就成為了中國首富。

在2008年美國次貸危機中,她的企業遭受到了嚴重衝擊,甚至一度陷入要破產關門的境地,但她咬緊牙關,想盡辦法,終於把企業從破產的漩渦中拉了出來!

2016財年,她的企業產品銷量達到1300萬噸,銷售額321億元,利潤高達58.6億。在《2016胡潤百富榜》中,她以330億身家排名第49,在《2016胡潤女富豪榜》中排名第5。

而且,據世界財富組織統計,她還是有史以來世界白手起家者中,最富有的女性!

這個人到底是誰?她就是玖龍紙業有限公司董事長,張茵。

從合資企業高管到香港破爛王

張茵祖籍黑龍江雞西,上世紀50年代出生在廣東省一個清貧的軍人家庭。家中有7個兄弟姐妹,因為父親在文革時被批判坐牢,身為老大的她早早就挑起了家庭的重擔,這也塑造了她獨立、堅強、大度的個性。

1982年,會計畢業的張茵來到深圳闖蕩。她先在一家面料公司做會計,半年後又轉投一家待遇優厚的合資企業,先後擔任財務部部長和貿易部部長。

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按理說,這一切都在按著張茵理想的職業規劃發展,但一次出差改變了她的命運。當時她代表企業去香港收購廢紙,2天時間裡,她看到了廢紙回收廠內堆積如山的廢紙,源源不斷地被打包進貨運櫃發往內地。

經過打聽,張茵得知,由於當時國內森林資源缺乏,特別是造紙用速生林建設嚴重滯後,作為高檔紙生產原料的廢紙和木漿都需要從香港進口。在香港收購廢紙再轉賣回內地,在當時可是一本萬利的生意。

看到如此商機,加上之前的工作經歷讓她在內地和香港造紙業都積攢了不少人脈,很多人都建議她去香港做廢紙貿易。雖然她也頗為心動,但還是非常猶豫:真的要放棄企業優厚的待遇,去香港當個收破爛的嗎?

思前想後,張茵還是覺得要去香港創業。後來她說:如果失敗了,我大不了就回深圳打工,怎麼也餓不死;要是我浪費了這次機會,以後我會怨自己一輩子的!

與黑社會硬碰硬

1985年春天,27歲的張茵放棄了深圳優厚的工薪和住房,揣著兩個合夥人一起湊的3萬塊錢,隻身一人來到香港,租下一間37平方米的辦公室,成立了營港深紙品廠,做起了廢紙回收貿易。她的創業之路也由此起步。

雖然收廢紙看起來沒什麼技術含量,但是裡面的水也是相當深,張茵很快就被上了一課。因為初來乍到,也不太懂行,收回來的廢紙總會夾雜著溼紙和發黴的紙,甚至還有垃圾,能有一半的合格率就不錯了。

不得已,張茵只能用最笨的辦法:逐一檢查。每一車拉來的廢紙,張茵和合夥人都要認真檢查過後才通過,有時候看完一車廢紙需要一整天。

不到一個月時間,張茵就瘦了十幾斤,但她也練出了火眼金睛,“看得多了,誰好誰壞、誰可信、誰耍滑,我一眼就能看出來,誰也騙不了我”。

但摻假只是小事,更恐怖的在後面。當時香港的廢紙回收生意被黑社會“三合會”壟斷,他們賣給廢紙收購廠的紙漿,水分比例高達30%,而合理的比例只有10%到15%。但廢紙回收商們也是敢怒不敢言,只能打落牙齒往肚裡吞。

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來自東北的張茵可不管這一套,面對三合會摻水的紙漿,她說什麼也不收,這可激怒了三合會。那段時間,張茵不僅多次接到三合會的恐嚇電話,甚至自家的廠房也多次被三合會的人鬧事,玻璃砸得粉碎,廢紙都被澆上了水,甚至還說要燒掉廠子!

在壓力之下,張茵依舊沒有退縮,她不問其他,隻管公公道道地把生意做好。而三合會也是挑軟柿子來捏,看著張茵如此彪悍,再加上警察過問,這件事也就不了了之。

這一下子,張茵一下子出名了,大家都知道了有一位敢和黑社會叫板的內地姑娘。再加上張茵堅持控製廢紙的品質,為人也仗義公道,越來越多的人願意把廢紙賣給她。不到6年,她就成為了香港最大的廢紙出口商。

在這期間,張茵還遇到了人生中最重要的另一半——巴西籍臺胞劉名中,二人不僅結成伉儷,更是日後默契的事業夥伴。

香港太小了,我們去美國開廠!

雖然在香港闖出了名堂,但香港畢竟還是太小,跟不上內地與日俱增的對於廢紙的需求。很快,張茵就做出了一個驚人的決定:到美國開廠!

當時的美國森林資源豐富,造紙業發達,廢紙回收系統極為科學,舊瓦楞紙箱的回收利用率甚至高達75% ,被譽為“廢物中的沙烏地阿拉伯”。

1990年2月,張茵和丈夫成立了美國中南控股公司。在陌生的市場裡,張茵的起步很困難。為了省錢,夫妻倆在洛杉磯東部的蒙特雷帕克租了一套公寓,白天當辦公室,晚上就睡在那裡。

因為沒有人脈,他們只能兵分兩路,她帶著翻譯,劉名中一個人,一家一家跑工廠,向別人介紹中南,請對方把廢紙賣給自己。因為忙不過來,劉名中經常沒時間吃飯,一邊開車,一邊吃漢堡。

後來有國內夥伴看到中南控股做得很大,對張茵說:幾年時間就發展這麼好,美國的生意很容易做啊?張茵一笑置之,說:沒有哪一刻是不辛苦的。

在美國闖了幾個月,張茵也在美國慢慢站穩了腳跟,確定了幾個固定的廢紙供應商。剛好當時中國對美貿易量大幅度提升,創造了巨大的貿易順差,滿載去美國的船隻,返航時往往是半倉或者輕倉,因此在運價上有很好的折扣。

得知這一訊息,張茵立刻就用這些“順風船”往國內運送廢紙,既固定了運輸航線,又減低了運輸成本,在激烈的競爭中佔得了先機。

依託美國市場,張茵的產業鏈日趨完善,她將美國低價回收的廢紙源源不斷地運往中國內地,再將加工後的牛卡紙銷往世界各地。短短10年,張茵就在美國創立了7家打包廠和運輸企業,商業版圖不斷擴張。

2001年,中南控股躍居美國廢紙出口行業之首,龍頭地位至今無人撼動。張茵也因此成為美國知名的女性企業家,在全美女企業家榜單中位列54位,美國媒體稱之為“廢紙大王”。

回中國辦廠,造紙賣給美國人!

雖然張茵是靠廢紙起家,但是她並不喜歡媒體總叫她“收廢品的”,因為她總覺得自己做的是“科技環保企業”。

而且,當時的張茵,野心遠不止做一個買賣廢紙的中間商。她有一個更大的夢想,就是把美國的廢紙運回中國,在大陸生產出高檔的紙製品,然後再賣回美國,賺美國人的錢!

1996年,張茵在東莞投資1.1億美元,創立玖龍紙業,正式從廢紙貿易轉型為廢紙造紙。1年多後,玖龍的第一條生產線建成投產,年產能為20萬噸高檔牛卡紙。而同一時間,國內絕大部分造紙廠的生產規模只有每年5萬噸左右。

此後兩年多時間,張茵又先後斥巨資在東莞基地安裝了兩條生產線。至此,玖龍紙業以三條生產線、百萬噸產能確立了中國包裝紙板龍頭企業的地位。

接著,張茵又揮師北上,在江蘇太倉建立了擁有95萬噸產能的造紙基地,相當於在長江邊上再造了一個玖龍。2005年底,玖龍紙業的年產能達330萬噸,在中國市場佔有率為17%,成為中國第一、亞洲第二、世界第八的造紙巨頭。

2006年3月3日,玖龍紙業登陸香港主機板,IPO為集團籌得34億港幣。不少大名鼎鼎的富豪都大量買入玖龍的股票,包括嘉裡集團郭鶴年、恆基地產李兆基、新世界發展鄭裕彤。

《2006胡潤財富榜》顯示,張茵以270億的身家位列榜首,成為中國第一位女首富。而該榜單僅僅根據張茵持有的74.7%的玖龍股份計算得出的,美國的中南控股都沒有計算在內。

次貸危機來襲,力挽狂瀾

但好景不長,張茵的首富位置還沒有坐多久,2008年美國次貸危機就來了。

2008年底,廢紙的價格從1年前的一噸幾百美元,跌到了一噸七八十美元,庫存就像垃圾一樣被隨意堆積。

由於出口量下降、成品價格暴跌,玖龍也出現了現金短缺與庫存積壓現象,其企業負債額一度衝至123億港幣。

受此影響,玖龍的股價也在兩星期內暴跌40.28%,張茵的身家在一天內蒸發134億港幣,半年內,縮水超過90% 。更糟糕的是,一則有關玖龍紙業即將申請破產的訊息開始流傳。

儘管張茵一再否認“申請破產”的傳言,但仍然擋不住各方質疑。銀行要求實地考察,外聘的工程隊要求馬上結賬……“從2008年年中至年底,日子真的很難,我每次回到辦公室的心情都很沉重,有時連走路都覺得困難。”張茵說。

關鍵時刻,張茵展現出了驚人的執著和毅力。即便公司內外交困,集團股價和現金流跌至穀底時,玖龍堅持拒絕了很多投行、PE的融資方案,“只要是涉及到會稀釋股權的,我都不會接受。”張茵說。

在危機之中,張茵帶領團隊定下了“全面收縮,度過寒冬”的方針,並且採取了一系列措施力挽狂瀾:

1、首先,她全力止損,及時叫停了一些擴產工程。

2、其次,她著力調整了銷售和採購政策,將以前的32天一個採購週期轉變為7天一個週期。

3、強化採購部、銷售部及內部生產線之間的協調配合。將主要原材料的庫存都控製在36天以內,產品的庫存量保持在15天以內,並根據客戶的需求靈活調節生產計劃。

4、將競爭重心轉向國內市場。以往,玖龍紙業的內外銷比例幾乎為1:1,在外銷出現困難的情況下,玖龍開始著力拓展內需市場,並在半年後將內銷比例調整至8成以上。

5、把廢紙原材料從進口換成國產。過去,集團在大部分情況下都使用進口廢紙,而隨著天津、重慶造紙基地先後投入運營,這兩地50%以上的原材料改為國產廢紙。而東莞及太倉的老基地,採用國產廢紙的比例也達到了30%左右。

張茵的努力收到了成效,玖龍不僅穩步復甦,甚至還展現了更勝從前的成長速度。2009年,玖龍展開了兩次減債行動,清償了全部外匯貸款。

在這之後,集團旗下的越南基地,泉州、瀋陽、樂山基地相繼建成投產,不僅國內市場份額穩中有升,還加速佔據了越南、寮國、柬埔寨等東盟市場。

玖龍紙業2009財報顯示,上半財年盈利僅為3.02億,但是下半財年就迅速提升到13.38億元,增長幅度達到414%。玖龍在張茵的帶領下終於度過了難關!

更令她欣慰的是,在金融危機的非常情況下,玖龍做到了“沒有一筆爛賬”,所有的貨款都收了回來。

2010年,玖龍創紀錄地創造了22.2億元的利潤,到了2016年,這個數字達到了驚人的58.6億元!玖龍和張茵,一起創造了奇蹟!

張茵的成功祕訣

談起成功的祕訣,張茵說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情,凡事量力而為,“如果只能建三星級的飯店,自己決不會賭氣建五星級的。”

此外,由於學過財會專業,因此張茵在管理上有獨到的見解。提倡“個人小家庭,公司大家庭”的人性化管理。既為下屬提供充分發揮才幹的空間,又在待遇上說到做到,幫助解決實際困難。

張茵說,她最喜歡的事情,就是下班後在員工宿舍小區裡,看著員工們在運動場上鍛鍊、跳舞。每當看到有一家幾口人一起散步、帶著孩子玩耍時,張茵都異常開心,內心噴薄著巨大的成就感。

回顧張茵30多年的創業歷程,從香港“收廢紙的”到造紙大王,從第一位女首富到破產邊緣,最後再從穀底爬起。張茵走過的每一步,都體現出創業家特有的堅毅和努力。

儘管中間遇到過無數次挫折,都沒有讓這個女人折服。每一次挫折,都是對她的磨礪,最後她才能磨成一把鋒利的寶劍,在市場上揮斥方遒,難逢敵手!

其實,所有的創業者都是這樣。他們剛開始時可能和常人一樣,但他們異於常人的是,他們一直在努力,向著自己的目標一路前進。

即便夢想聽起來不切實際,成功也看似遙遙無期,但最關鍵的一點——即便受盡非議,卻毫不動搖,一直堅持著自己的信念,努力前行,直到成功的那一天!

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