這家民企年營收等於5個阿里,它憑啥這麼牛?

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“先定一個能達到的小目標,比方說我先掙它一個億”。2016年8月底,王健林的雲淡風輕與1億的“小目標”,在首富的標簽之下迅速占據各大社交平台。

古人雲,凡事預則立,不預則廢。

歲末年初,又到了企業和管理者忙著製定年度目標的時候了。

作為成功企業代表的華為,在製定年度目標的時候用的是什麼套路?

來源|正和島

015200億,漂亮的成績單

2016年12月30日,華為輪值CEO徐直軍宣布,2016年銷售收入達到5200億人民幣,同比增長32%。

5200億!這是什麼概念?比BAT的總和還要多,相當於5個格力、2個聯想、5個中興、5個阿里巴巴、5個長虹、6個比亞迪、7個小米、20多個康佳!意味著超越IBM,進入全球500強前75名,增速全球千億規模企業第一!

2015年,華為收入是600億美元,約2900億元人民幣。2016年初,華為宣布今年的銷售收入挑戰目標是818億美元,這相當於要在一年之內增長36%。

在銷售收入基數已經很大的情況下,而且現在全球經濟以及中國經濟並不好,華為還敢於提出這樣宏大激進霸氣的目標,估計很多人都認為華為瘋了。

02敢定這樣的目標,華為的底氣在哪?

▶首先是全球的戰略機會。

雖然整個經濟不太好,但是在信息技術領域,眾多的龐大需求都要求網絡設備和智能終端極大發展。

任正非說:現在出現了戰略機會,這是我們的重大機會窗,我們要敢於在這個機會窗開啟的時期,要敢於在戰略機會點上,聚集力量,密集投資,實施飽和攻擊。

▶其次,強大的知識產權是華為開拓國際市場的巨大優勢。

華為是中國獲得授權發明專利最多的國家,多次位列PCT國際發明專利第一名。

華為一開始就注重產品研發,2015年研發經費500億元以上,據稱超過中國A股上市公司全部研發經費之和!強大的研發能力很大一部分體現在產品的創新上,從而帶來強大的競爭力。

其次,有了強大的知識產權,也才有資格和國際巨頭談開放合作,談專利交叉許可降低成本,也才保證了華為的產品能夠在全球通行無阻而無知識產權問題。5200億的成績,有60%以上來自國外!

03再宏偉的目標,離開執行就是空談

▶軍事化的雷厲風行,讓戰略堅決果斷執行

軍旅生活鑄就了任正非果敢、指揮方遒、集中優勢兵力打殲滅戰等等顯著軍事特征性格。這讓整個華為17萬員工就像一支軍隊整齊劃一衝鋒陷陣,定下目標,鬥誌昂揚,堅定前行。

其實現在的國家間的競爭如同以前的戰爭一樣,只是換成了經濟競爭了。從華為消費者業務的餘承東、何剛、榮耀總裁趙明參加頒獎大會的類似軍裝馬甲就可以看出來。

▶樸素的企業文化是華為發展壯大的不竭動力,真正得到執行。

華為的企業文化其實很樸素:“以客戶為中心,以奮鬥者為本”。

“以客戶為中心”的一個表現就是要為客戶提供優質產品和服務。餘承東說:“營銷最核心的本質,是做好產品質量和體驗”,事實確實如此。華為智能手機能在2015年快速發展,銷量達到1.08億台,銷售額200多億美元,也主要是口口相傳的口碑。

“以奮鬥者為本”是指如何對待員工的問題,特別是利益分配上。任正非只有華為1.4%的股份,其餘股份全部為華為員工持有。有人說,華為才是真正的共產主義企業,人人都是公司擁有者,華為一部分就是自己的,自然干勁十足。

04製定年度目標,重點在這里

年度目標,一年一度的這個話題,對很多企業管理人員來說像是“雞肋”。如果不製定個什麼目標,覺得自己工作太“low”;但製定目標吧,費時費力,別人不知信不信,其實自己都不信。

在製定目標時,很多企業是這樣的:年初轟轟烈烈定目標,年中悄然無息忘目標,年末匆匆忙忙找目標。

每個企業管理者的初心都是希望企業能在每年的發展中不斷進步。但是定起目標來,一大堆要考慮的因素往往會讓人彷徨。其實,定目標也有套路,只要把握好這幾個關鍵因素:

1、目標的科學性

年度目標應具體化、體系化。

應根據行業發展趨勢、業務發展狀況、產品競爭狀況、區域開拓情況、任務期限,按子公司/事業部/業務單元、產品線、市場區域及年度、季度、月度逐級分解,且必須在各個層面上製定具體的量化目標,以便於跟蹤、檢查、評估與調整。

2、策略的合理性

策略的合理性,體現在策略的正確性與可行性兩個方面。

策略的正確性要求企業的決策者對所屬行業、市場和企業有全面正確的理解和強有力的掌控能力,保證企業所有員工的思想、行為以正確的方向和速度向一個明確的目標邁進。

策略的可行性體現在營銷策略是腳踏實地的、可以落實的,並能夠對可能的風險進行必要的控製。

3、思想的統一性

員工思想不一致,步伐不協調,是很多企業導致年度營銷計劃失敗重要因素。

企業如何實現統一思想,明確目標呢?

首先,召開團隊的領導層會議。結合企業戰略目標、企業內部資源狀況和外部市場競爭情況,製定年度營銷計劃。

其次,召開團隊管理層的會議。再次針對年度經營計劃進行學習和討論,大家可以發表各自的意見,為年度計劃出謀劃策。

最後,召開啟動大會或年度誓師大會。對企業年度營銷計劃進行學習宣貫,使企業的每一位員工明確企業的戰略目標、自身的崗位職責與任務分工、個人的任務指標和考核要點等。

4、利益的一致性

企業的經營過程,是所有者、管理者與普通員工的三方合作與博弈的過程。

只有在企業長期戰略與短期目標做到有機結合,只有三方的責任、權利和利益得到充分的體現,才能形成無往而不克的合力,有效地貫徹落實企業戰略與年度計劃。

5、過程的可控性

企業應在每一季度或單元對營銷目標、策略、行動方案的落實情況做出恰當地評估,及時發現行動結果與階段性目標及總目標的距離,及時發現問題,采取彌補措施。且應密切關注市場發展動態,必要情況下,對目標、策略、方案做出適當調整。

6、資源的匹配性

企業根據年度營銷計劃製定人力資源規劃之前,需要審視企業的戰略、年度營銷計劃、組織結構,梳理崗位等信息,進行工作分析,從而製定符合未來企業發展戰略和本年度營銷計劃開展的人力資源計劃。

企業年度經營計劃需詳實地按照年度營銷計劃目標製定詳細的費用預算。

本文由金融深度(微信ID: tmtreport)供稿,於無聲處聽驚雷,敢講話、講真話,是財經愛好者不可多得的內參!

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