王健林首次公開發家秘籍,光膽量跟智商就能甩別人一百條街

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說穿了就是什麼呢,你要想賺錢,你就一定要做的跟別人不一樣,要跟別人做的不一樣怎麼辦?就要動腦筋、去琢磨、去求人。

近期,萬達集團董事長王健林出席清華大學經濟管理學院企業家講堂,發表了“創新與競爭優勢——以萬達為例”的演講。

王健林在現場分享了萬達的成功秘訣並表達了集團的雄心壯誌,在演講中,他語言風趣幽默,多次語出驚人。

你說創業要有什麼建議或者說是我的體會,我在有一次演講當中,在中國我講了一句話:

什麼清華大北大,不如膽子大,

現在我也告訴你,

什麼哈佛耶魯不如自己敢闖!

因為機會是闖出來的,哪有算出來的,你首先要敢闖敢試。

企業成功以我自身的經曆和我看過這麼多,因為我接觸這個層面應該都是成功企業家,我算是一個創始,跟幾位企業家創立了一個中國企業家俱樂部,叫做頂級企業家俱樂部,現在有接近五十個人,那跟這些每年開四次會,可能還有些活動見面基本都是成功企業家,主要是民營的,看到可能都是成功的,從我的朋友、我自己的體會當中一個最最最重要的體會就是敢闖敢試,這不是我現在創新的。

300多年前、400多年前古人就說了這句話,富貴險中求,什麼意思呢?就是你要想創業成功,你有把握沒把握都要去試,絕對有把握,那有這麼容易的事情呢,所以我不是說了嘛,

如果你十個朋友告訴你說都能做你千萬別做,

三個朋友告訴你說可以做,七個人說夠嗆,你就去闖去試,

可能會失敗,失敗的再來,你有成本,你年輕。

所以為什麼企業都是越做膽子越小,越大的時候創新精神越缺失,這是成正比的。

當然了也不是盲目的,最好做一點小成本的,資金不是太大的正確視眼,如果你要是回去中國創業,那我覺得機會蠻多的,在美國我不太清楚,因為我沒有生活在那個地方,所以我給里一個建議就是最好的一個建議,膽子大一點,膽子大一點比什麼都強。

企業家精神,什麼叫企業家精神?最重要的兩條標準:

一,創新或者叫做敢闖、敢試!二,堅持精神。

凡是成功的企業家或者卓越的企業家都接近生命力,什麼意思呢?

自己相信自己這個故事,相信我能做成,

失敗五次、十次甚至更多次也不怕,

接著再弄,接著再干,還真就獲得成功,

這個路上就站起來了。

如果沒有這種堅持精神、鍥而不舍的精神,沒有這種執著,或者堅信不可能成功的,這個人太圓滑了,或者說太容易放棄了是不可能成功的,所以

具體建議也說不上,就這兩點告訴你,

敢闖!

堅持!

第二個視頻:

拋開各種江湖流傳的背景和關係

光這頭腦和智商就能甩別人一百條街,

首富就是首富,不服不行。

以下為王健林親述:

其實我說這話不知道大家信還是不信,可能我身邊的人更多會信一些,我人生的信仰是:創建一個世界型的優秀組織,要做一個很大的公司,世界級的公司,賺特別多的錢,然後我有這麼大的能力,來幫助更多的人,我覺得我這一生就沒有白活,因為無論你有再大的本事都得死,就像一位同誌說的話,早死晚死都得死,所以說我覺得,通過自己的努力,實現人生價值,就是有能力幫助更多的人,在幫助別人當中自己心情愉悅,也可能長壽,這就是我人生最大的追求,也是人生的信仰。

問:王健林你在創業開始,那幾個比較大的轉折點或是很難熬的時候是怎麼度過的?

答:我是一個軍隊的團職轉業干部,轉業到地方,做了一個處級干部,一個區的辦公室主任,我覺得還年輕,不安於現狀,就辭職下海了,就去做生意了,當時注冊資金也沒有,是借的五十萬塊錢,實際上不是借50萬,是借一百萬。

問:那時候跟誰借那麼多錢?

答:跟一個國有企業,但是他說你找個擔保,擔保這個錢就扣一半,好,變成五十萬,一百萬,只能實際動用現金50萬,拿這個就開始做生意,可能當時懵懵懂懂,選的這個行業比較準,就是一開始,就選擇了做房地產,那個時候1989年,中國城市化還沒有開始,可能說我幸運的是這個國家的大趨勢,中國由一個多億人的城市人口,現在變成六億多城市人口,城市化大量的集聚,現在每年十幾,二十億平米的新開工量,當然在這個大的蛋糕中,可能我很容易發展,所以就發展比較快,當初我覺得印象比較深的幾個事情,一個就是我成立公司以後,沒有開發指標,你們可能現在無法理解,那個年代,有錢不行,還得有計劃指標,就是有錢票,還得有糧票,計劃指標由誰來核發呢,由國家計劃委員會,那我這種就像私生子似的公司,是沒有計劃指標的,當時整個大連市區,有三個公司有國家計劃指標,都是政府的,那我怎麼辦?我還有三十幾個弟兄,我還得吃飯,所以你就得琢磨,你得敢於去琢磨,敢於去求人,我就去找到一個當時國有公司的老總,這個人我以前認識他,他當過兵,我就跟他商量,能不能借你點指標,他說借是不可以的,這個要犯錯誤,那我說怎麼辦啊,他說我可以賣給你點,我說這行,但是我現在沒錢,咱們簽個東西,比方說開發完項目還給你,這樣一年,他也算幫我忙了,當時就賣給我兩萬平米的指標,這個指標不能用我的名字,還得用他的名字,好了,有了指標以後,那我就去找規劃局申請要地,要開發,規劃部門說,不能給你,這種公司沒有計劃,那怎麼辦,我又不能等死啊,然後我就反複去求,後來他們就跟我說,好,你不是想干嗎?

市政府的北門,就有一片棚戶區,這個棚戶區呢,是請了三個市里面的大公司去開發,它都不干,一個公司進去一算算賬,賠錢,走了,可能密度比較高嘛,再算個賬又賠錢,都不干,就給我,我說我干,因為為什麼,因為我覺得這片地大,夠我們吃好幾年的,我說我干,我就當著局領導面我就拍板,我說我干,先告訴你啊,可是三大家都沒干啊,我說不怕我干,我就回來挺高興,跟我的員工開會,我說咱們有活干了,他們就問哪裏,我說我開的一個小區的舊區拆遷,那個時候全國1989年,沒有舊區拆遷這個概念,他們一聽說,昏了,說三大家都測算虧損,我們怎麼能不虧損,我說他們當時測算當時大連市最高房價,一千零幾十塊錢,我說我賣一千五,那不就掙錢了嗎,他說你憑什麼賣一千五,最貴都一千,那我就動腦筋想辦法,把他忽悠成一千五唄(笑),那怎麼辦,就逼得我們,其實我們公司的創新之路,就應該說萌芽,從那開始,憑什麼賣,好,第一當時的戶型設計,沒有明廳,明衛生間,沒有這個說法,我們把它搞成明的,帶窗戶的。

第二呢,當時建房子沒有衛生間的,那個時候國家有規定,縣團級以上干部住房允許配建衛生間,我就沒聽那一套,我就給他建了衛生間了,還有組織來查我,要我提供購房者名單,是不是都縣處級,我也沒提供,反正我的公司也不歸你認任命,也不能把我咋地了,再當時想了,上個鋁合金窗,當時呢,剛生產出來一種門叫盼盼防盜門,九十塊錢,還是八十塊錢一檔,我說這個東西好,比木頭那個門稍微結實點,我們就把這個東西弄上去,整個加個建築成本,一個平米增加幾十塊錢,算起來才增加幾十塊錢,那個時候成本很低了,開發就是幾百塊錢的成本,最後我們把這套東西說完以後,然後我又想了一點,就是借助電視,我就當時想,想了一個招兒,怎麼把它推廣出去呢,那個時候不興做廣告,我就讚助一個電視劇,八萬塊錢,港台電視劇,當年89年,90年特別火,我就去跟電視台談,我說能不能弄個電視劇,冠名我的讚助給錢,他們覺得挺新鮮,還有人願意拿錢來,行,冠你名,我就在這個電視台的,每個電視台的播放一集當中,就插這麼點東西,居然一下子火遍大連,這個房子還沒等開工,剛開工,一個月之內,一千多套房子一掃光,而且居然是按照我當時定的一個價,一千五百八十塊,創造了記錄,這第一單一下子就覺了心了,而且從此也創造了一個模式,在中國房地產行業,就是舊城拆遷改造,從此我就一發不可收拾,別人都不敢去的舊城,我就全去,因為舊城有個特點,在城市中心區,人口比較密,你只要設計房子好賣,這算一個創業的小故事,可以說我下去的第一年,就掘得這第一桶金。

問:這次賺了多少錢?答:當時這一單毛利潤大概接近一千萬,扣了亂七八糟,把稅全去,可能也有個七八百萬的利潤。說穿了就是什麼呢,你要想賺錢,你就一定要做的跟別人不一樣,要跟別人做的不一樣怎麼辦?就要動腦筋。

問:你那個時候就不後怕嗎?你要真的跟別人三家一樣都載了,你不怕嗎?

答:哎,你看,你反正也沒活干,成立好幾個月,大家都待著呢,所以我當時講了一句名言,當時不像現在叫什麼房地產,當時叫開發公司,我給大家講一句名言,叫開發開發,只有開才能發,開都不敢開,就沒有個發。

問:這個里面膽大加創新,一點也不怕?還是有點吧。

答:當時我確實也不是瞎拍,我跟大家商量過,確實我們也跟著拿別人的測算來搞,我們自己也算過一個賬,成本就一千二,當時房價一千一,你誰也不敢干了,我就提了一千五,不就有利潤空間了嗎,那個時候幾百塊錢就了不起,憑什麼提一千五,這不是倒逼機製嘛,我們大家來研究,憑什麼提了一千五,就剛才我說的創新。

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